Posted Position Title Directeur de comptes - Industrie manufacturière du Québec

Job Number	1883606
Business	GE Capital
Business Segment	Capital - Americas
About Us	Avec plus de 20 bureaux à travers le Canada, GE Capital (gecapital.ca) offre une vaste gamme de produits et de services financiers permettant de répondre aux besoins en matière de financement commercial et de gestion de parc automobile à toutes les étapes du cycle de vie d’une entreprise. Que ce soit en offrant des capitaux pour financer des équipements, des fonds de roulement ou la croissance, ou en consentant des prêts garantis par des actifs et des prêts pour des restructurations, nous mettons en pratique notre vaste expertise de l’industrie et créons des solutions personnalisées pour votre entreprise. Parmi les secteurs de l’industrie que nous connaissons bien, mentionnons le transport, la construction, les soins de santé, la foresterie, la fabrication, le pétrole et le gaz, la vente en gros et au détail, les franchises en restauration et en hôtellerie. Pour plus de détails, visitez le site gecapital.com ou suivez les nouvelles de l’entreprise sur Twitter (@GECapitalNews). Pour de plus amples renseignements concernant GE Capital en Amérique, visitez le site gecapital.com/americas. GE (NYSE : GE), c’est l’imagination en action – une entreprise offrant des services diversifiés dans les domaines de la technologie, des médias et de la finance, axée sur la recherche de solutions à certains des problèmes les plus complexes au monde. Visitez le site ge.com
Career Level	Experienced
Function	Sales
Function Segment	Sales Rep/Originator
Location(s) Where Opening Is Available	Canada
U.S. State, China or Canada Provinces	Quebec
City	Montreal
Postal Code	H3B 4W8
Relocation Expenses	No
Role Summary/Purpose	Responsable de la prospection de nouveaux clients et de la maintenance des sources d’affaires pour les crédits-bails et le financement à terme dans l’industrie manufacturière au Québec
Essential Responsibilities	• Responsable d’assurer la croissance de la part de marché de GE Capital dans le secteur manufacturier grâce à l’approfondissement de nos relations avec les clients existants et l’établissement de nouvelles relations avec des clients potentiels; prospection de nouveaux clients au moyen d’un réseau de tierces parties telles que cabinets consultatifs et firmes de capital de risque; génération d’affaires rentables de qualité; amélioration des taux de transformation et accroissement de la couverture du marché. • Comprendre la proposition de valeur de GE Capital par segments manufacturiers et profil de client. Cette connaissance à l’appui, collaborer avec l’équipe de marketing de GE à la création d’une campagne de sensibilisation ciblée. • Gérer le portefeuille existant, assurant la satisfaction des attentes de service à la clientèle et aidant l’équipe d’évaluation des risques avec les comptes en difficulté. • Posséder l’acuité financière nécessaire pour lire et analyser des états financiers et structurer une offre de valeur ajoutée pour le client en marge de tolérances au risque raisonnables et à un rendement acceptable. • Collaborer avec les équipes de crédit, du marché financier et juridique durant les différentes étapes de chaque transaction.
Qualifications/Requirements	• Baccalauréat et 7 à 10 années d’expérience ou plus dans le secteur des services financiers ou de la gestion de placements • Connaissances et réseau étendus dans l’industrie manufacturière • Réseau établi dans le milieu des cabinets consultatifs (grande et moyenne tailles) et des grandes firmes de capital de risque couvrant le marché • Compétences supérieures en relations et en négociations avec les clients • Capacité de traiter avec des décideurs de niveau C pour des profils allant d’importantes PME aux sociétés ayant une cote élevée de solvabilité • Une solide expérience en développement des affaires et analyse financière est obligatoire • Doit être prêt à s’impliquer dans des associations commerciales clés du secteur • Doit être prêt à voyager dans l’ensemble du Québec • Excellent joueur d’équipe et avide de connaissances • Bilinguisme (Français/Anglais) Doit pouvoir établir des objectifs, exécuter des plans, obtenir des résultats et être compétitif dans un environnement de ventes. Les mesures clés de réussite seront : couverture des clients, conversion des clients potentiels; volume de nouvelles affaires, rentabilité et croissance.
Desired Characteristics	• Une désignation MBA, CA ou CFA est un atout • Connaissance et réseau dans les différents secteurs manufacturiers • Connaissance du crédit-bail (comptabilité et traitement fiscal) • Exposition à des transactions et de la documentation complexes